É muito provável que você já tenha ouvido falar da Fórmula de Lançamento ou ainda já tenha sido impactado por algum empreendedor que utiliza a metodologia para vender alguma coisa. Em mundo dos negócios em que vender é cada vez mais difícil, seja por conta do ambiente econômico ou ainda por profundas transformações que os consumidores estão passando, quando surge uma promessa de gerar as vendas de um ano em apenas uma semana é tentador querer embarcar nessa proposta.
Diante de promessa tão agressiva, a pergunta que fica é: a Fórmula de Lançamento é uma boa estratégia de marketing?
Para responder essa pergunta, é importante entender o que está por trás dessa metodologia de trabalho. A Fórmula de Lançamento nasceu nos Estados Unidos com Jeff Walker na década de 90 e foi implementada no Brasil pelo Érico Rocha, no início desta década. Em linhas bem gerais, a Fórmula de Lançamento é um conjunto de estratégias que prometem realizar o lançamento de um produto de maneira bastante agressiva a partir de um tripé: construção de autoridade, criação de uma lista e uma oferta irresistível de um produto.
Verdade que ao longo de duas décadas, a receita criada por Jeff Walker gerou um fenômeno de vendas, tanto para o seu criador, quanto para os seus pupilos. No Brasil, o Érico Rocha teve grande competência em introduzir o conceito de maneira acessível e também se tornou um fenômeno de vender o próprio sucesso. Desta forma, criou-se no Brasil uma verdadeira indústria de como se construir um negócio digital do zero e ficar milionário em poucos meses. Os primeiros seguidores do Érico Rocha também ficaram milionários e parecia que um verdadeiro ciclo de prosperidade tinha sido descoberto. E para participar desse grupo, ou ainda clube, era preciso pagar caro para conhecer a receita do triunfo. Mas afinal, o que seria cinco mil reais diante dos milhares de reais que seriam ganhados logo na sequência?
O que torna a Fórmula de Lançamento uma poderosa metodologia de marketing é também a sua grande fraqueza. O que Jeff Walker praticou lá no início com maestria foi elaborar estratégias de interligadas de produção de conteúdo, relacionamento e vendas. Nada muito diferente de construção de autoridade, criação de uma lista e oferta irresistível de um produto apregoada aqui no Brasil. São estratégias que se bem executadas podem trazer excelentes resultados para qualquer negócio.
A conversa sobre Fórmula de Lançamento fica mais delicada quando ela se sustenta em um discurso messiânico, de salvadora da pátria, de venda de sucesso a partir de uma receita pronta. Talvez esse discurso nasça até pela história do Jeff Walker, que saiu de uma situação de pobreza e venceu na vida com sua brilhante criação. Mas certamente essa narrativa é também utilizada porque as pessoas compram receitas de sucesso. É muito sedutora a ideia de ficar rico da noite para o dia, a partir de uma fórmula mágica. Chegamos em um ponto crítico para a Fórmula de Lançamento, que ao meu ver é a sua grande debilidade: trata-se de um conteúdo altamente motivacional, embalado de estratégia digital.
Não existe problema algum em vender conteúdo motivacional. Pelo contrário, o conteúdo motivacional é peça chave no sucesso de qualquer empreendedor. Ocorre que a promessa exagerada, a crença de que se cada passo da “fórmula” for seguido fará qualquer pessoa um sucesso em vendas na web é que mora o grande engodo. Ainda que seja sedutora a ideia de um método mágico para ficar milionário, não existe receita de vendas ou marketing. Existem sim boas práticas!
Seria muito mais honesto se a Fórmula de Lançamento vendesse boas práticas de vendas e marketing que pudessem auxiliar empreendedores a venderem melhor. Mas certamente não seria um produto tão atrativo quanto é a “Receita para a Riqueza”. Se você ainda não está convencido de que a Fórmula de Lançamento possui suas limitações, vamos acompanhar o seguinte raciocínio: se todo seguidor da metodologia começa utiliza a mesma receita, com envio de e-mails longos, sem aparente formatação, com o mesmo script de vendas (Copywrite) e os mesmos gatilhos mentais, será que vai funcionar?
Pode funcionar no início, mas a fórmula começa a ficar desgastada e perde sua eficiência, sobretudo pela implementação equivocada de muitos utilizadores da Fórmula de Lançamento, algo que vemos diariamente aqui no Brasil. Quem nunca deixou seu e-mail para baixar um e-book e passou a ser bombardeado por uma sequência de e-mails de alguém desesperado por vender algo, dizendo que uma oferta exclusiva ia acabar em minutos se você não comprasse agora? Será que as pessoas ainda acreditam nessa abordagem de vendas?
Algo que a Fórmula de Lançamento fez muito bem foi se blindar de possíveis críticos. Por se fundamentar em uma crença quase religiosa de que sua metodologia oferece acesso único ao sucesso, seus seguidores defendem com unhas e dentes a receita. Na prática, existe uma legião de seguidores do Érico Rocha que escrevem sobre a metodologia, que nada mais são do que seus afiliados que ganham alguma comissão na venda dos cursos. Trata-se de uma estratégia de rede, em que um membro ajuda outro a vender seu infoproduto a troco de um percentual das vendas. Se você pesquisar no Google sobre críticas sobre a Fórmula de Lançamento irá encontrar pseudocríticas sobre a metodologia, que foram elaboradas pelos parceiros. Existem ainda aqueles que defendem a receita simplesmente pela crença religiosa do método. Normalmente essas pessoas são as mais agressivas quando se deparam com uma crítica.
Realmente acredito que a Fórmula de Lançamento preconizada por Jeff Walker trouxe uma grande contribuição para o marketing e vendas. O Érico Rocha foi genial em implementar a metodologia no Brasil e permitiu que muita gente tivesse acesso a conceitos de marketing poderosos. No entanto, a maneira como ela é vendida levanta sérios questionamentos sobre a efetividade desse conceito. Não é possível todo mundo obter sucesso seguindo a mesma receita de bolo. Receitas são importantes e servem como referência, sobretudo para cozinheiros em estágio inicial de carreira. Mas para se criar um prato inovador, é preciso deixar a receita de lado e pensar além do script pronto, algo que a Fórmula de Lançamento já não faz a muito tempo.