Já escrevi aqui no blog sobre os segredos de se fazer um bom networking. Um ponto que vale ampliar a discussão é sobre os erros mais comuns que cometemos ao buscar desenvolver relacionamentos-chave. Veja quais destes equívocos você pratica:
- Começar uma conversa falando de negócio: Ainda que você esteja em um contexto profissional, evite iniciar um assunto com alguém perguntando o que ela faz, ou qual empresa ela trabalha. Interesse primeiro pela pessoa, depois entre em questões profissionais. Uma boa maneira de “quebrar o gelo” é perguntar de onde a pessoa é, ou ainda como está sendo a semana dela.
- Pedir um cartão de visitas logo de cara: De novo o foco tem que ser primeiro na pessoa, depois no emprego dela. Quando a gente logo já pede um cartão de visitas, evidencia o quanto estamos ávidos para se fazer negócios. Depois de uma conversa, ainda que breve, no tom pessoal, ofereça primeiro o seu cartão de visitas. É bem provável que a pessoa automaticamente já ofereça o dela. Caso a pessoa não faça isso, peça o cartão dizendo que você gostaria de manter contato com ela.
- Não fazer follow up: É muito comum conhecermos pessoas, sobretudo em eventos e feiras, guardar dezenas de cartões e nunca mais falarmos com essa pessoa, ainda que ela seja importante para nosso negócio. Após o encontro adicione essas pessoas no LinkedIn e ainda escreva um e-mail agradecendo o contato.
- Não manter relacionamento: Mais difícil do que conhecer pessoas, é manter relacionamento com elas. Dado que é difícil se relacionar com proximidade com muita gente, o segredo é identificar o quanto um contato pode ser relevante para nossos objetivos. Classifique-os em três níveis: A, B e C. O contato A é altamente relevante, o contato B é de média relevância e o contato C é de baixa relevância.. Para os contatos de nível A, busque marcar uma reunião o mais breve com o intuito de ajudar essa pessoa. Para os contatos de nível B, proponha também um encontro. Já os contatos de nível C, agradeça o contato e coloque-se à disposição em ajudar essa pessoa. Para os contatos de nível A, busque manter contato mensal, já os contatos de nível B, procure um encontro ao menos a cada 3 meses.
- Esperar algo em troca: O segredo de ser um bom networker é saber ajudar as pessoas. Quando focamos em ajudar os outros, construímos reputação e capital social e naturalmente seremos ajudados. O segredo para não escorregar nesse conceito é ajudar alguém não esperando nada em troca. Não se trata de uma transação, em que você ajuda e de imediato essa pessoa retribui. Ajude sem cobrar nada, pois naturalmente você receberá muita coisa, provavelmente até de outra pessoa.
- Não cumprir combinados: A base do networking é a confiança. Como confiar em alguém que nunca cumpre o combinado? Portanto, tenha muito cuidado com os combinados que você estabelece, pois uma vez prometido, vai ser fundamental você cumprir.
- Ausência de uma marca pessoal: Quando alguém fala do seu nome, qual a primeira coisa que ela o associa? Isso é a sua marca pessoal. Se queremos ser bons em networking, precisamos ter uma marca pessoal bem consolidada, pois imagine um monte de gente o conhecer, mas não o associar ao assunto profissional que deseja.
- Não ter objetivos: Um erro bem comum de quem busca ativamente fazer networking é não ter um objetivo claro. O profissional até possui consciência que precisa ampliar sua rede de relacionamentos, mas não sabe quem conhecer. O primeiro passo aqui é ter clareza das suas necessidades. Uma vez feito isso, pense nas pessoas que podem te ajudar alcançar esses objetivos e busque conhece-las.
- Deixar de buscar ajuda: Outro erro frequente de quem exercita o networking é tentar conhecer pessoas sozinho, sem ajuda de terceiros. Quer acessar um contato importante? Não deixe de pedir ajuda para algum amigo que conhece essa pessoa. Certamente essa aproximação se dará de maneira mais forte.
Fazer networking exige bastante dedicação, disciplina e muita atenção, pois trata-se de fortalecer relações humanas. Portanto, é natural cometermos alguns deslizes. O importante é se dedicar e saber que cada evolução nesse processo nos ajuda a construir relações mais fortes e negócios mais duradouros.
No próximo texto vou falar sobre os grupos de networking que existem atualmente no Brasil.